наш телефон:
+7 812 449-27-21
 
8-10 апреля 2014 г. в Подмосковье прошла конференция "Сварочные и…
   

Работа инженера отдела продаж, о которой Вы мечтали!
Здравствуйте, дорогой будущий участник нашей команды!
Меня зовут Щедро Артур Давидович. Я создал и уже пятнадцать лет руковожу компанией «Специальное Конструкторское и Технологическое Бюро Юнифос», Мы являемся представителями крупнейших Итальянских компаний производителей уникального оборудования и оснастки для промышленных предприятий, таких как Газпром, Роснефть, Транснефть и другие.
Я пишу Вам это письмо потому, что хочу, чтобы Вы приняли участие в конкурсе, успешно прошли отбор и получили работу менеджера по работе с корпоративными клиентам на рынке B&B, которую я сам люблю, но не могу уделять ей достаточно времени.

Я пишу это письмо именно Вам потому, что уверен: Вы желаете…
•    Стать экспертом №1 в отрасли, заслужить профессиональное признание и благодарность профессионалов пользователей продукции, что позволит Вам гордиться своей работой.
•    Решать по-настоящему интересные и нестандартные задачи наших клиентов совместно с нашими и итальянскими инженерами, развивать российскую промышленность, помогать нашим клиентам создавать новую продукцию на уровне лучших европейским образцов. Помогать строить новые газопроводы. Это даст возможность полностью реализовать свои способности как профессионала.
•    Работать в дружелюбной и организованной команде профессионалов в инженерном деле и маркетинге, что позволит Вами заниматься той деятельностью, которая делает Вас сильнее и энергичнее и не заниматься задачами, которые являются Вашей слабой стороной.
•    Иметь все необходимые инструменты для успешной и продуктивной работы, а также полную поддержку руководства компании в реализации ваших самых амбициозных проектов.
•    Работать под началом профессионального и разумного непосредственного руководителя.
•    Пользоваться регулярной программой обучения, что позволит расширить арсенал методов разработки и повысит Вашу ценность на рынке труда.
•    Уверенно и гарантированно расти по управленческой линии (от менеджера по продажам, руководителя отдела до коммерческого директора, который отвечает за всю программу развития рынка продаж) или по линии профессионализма (профессионал, проверенный профессионал, эксперт, наставник), что позволит получать постоянно растущую оплату труда.

Я уверен, что Вас наверняка интересуют следующие вопросы…
•    Как будет называться должность, на которую меня приглашают?
•    Каковы мои долгосрочные перспективы на этой должности?
•    Кем я могу  стать в Вашей компании через три года?
•    Каковы будут мои основные обязанности?
•    Какую часть рабочего времени будет занимать общение с потенциальными клиентами?
•    Я буду входить  в состав команды или у меня будет самостоятельная роль?
•    Как Вы будете оценивать мою работу?
•    Сколько денег я смогу получать на этой должности, на испытательном сроке и в дальнейшем?
•    Как я могу повысить мой доход на этой должности?
•    Существуют ли ограничения заработной платы на этой должности?
•    Какой уровень образования требуется?
•    Какими человеческими качествами должен обладать человек, который Вам нужен?
•    Каким опытом я должен обладать, чтобы успешно пройти критерии отбора?
•    Какие технические, коммуникационные и бизнес навыки требуются от меня?
•    Какие способности и качества требуются на этой должности?
•    Что, если у меня будет не хватать каких-то навыков и опыта? Если у меня опыт продаж в другой отрасли или на другом рынке, подойду ли я?
•    Предусматриваются ли программы по повышению квалификации, кто и как и как быстро мне поможет, если возникнет необходимость в помощи?
•    Что будет сразу после того, как я приду к вам работать?
•    Каковы долгосрочные перспективы компании? Чем Ваша компания лучше других?
•    Почему я должен Вам верить?
С большим удовольствием отвечу на каждый из этих вопросов…
 Как будет называться должность, на которую меня приглашают?
•    Инженер.
Каковы мои долгосрочные перспективы на этой должности?
•    Вы можете вырасти до должности Коммерческого директора компании
•    Кем я могу стать в Вашей компании через три года?
•    Перспективы роста по управленческой лестнице:
•    Инженер.
•    Руководитель направления.
•    Руководитель отдела.
•    Коммерческий директор.
•    Перспективы профессионального роста:
•    Начинающий инженер.
•    Профессионал.
•    Проверенный профессионал.
•    Эксперт.
•    Наставник.
Каковы будут мои основные обязанности?
•    Поиск новых клиентов (холодные звонки).
•    Выяснение потребностей клиентов в продукции
•    Работа с первичными обращениями клиентов и сбор запросов.
•    Обработка заявок клиентов.
•    Ведение коммерческих переговоров с клиентами.
•    Совместно с конструкторскими отделами поиск наиболее оптимального решения задач клиента.
•    Окончательное согласование с клиентом условий продаж.
•    Контроль за соблюдением условий продаж как с нашей стороны так и со стороны клиента.
•    Планирование ежемесячного прогноза и плана продаж, плана работы с клиентской базой
•    Аналитическая работа по рынку конкурентной продукции в целом:
Как будет распределено мое рабочее время?
•    Работа с клиентом и телефонные переговоры – 75%
•    Подготовка документации - 20 %;
•    Участие в совещаниях - 5%.
•    Обучение - 100%
•    (200% это не метафора, ведь вы хотите профессионально расти, каждый день общаясь к нашими конструкторами, нашими клиентами вы можете профессионально расти но для этого нужно работать на 200%)
Я буду входить в состав команды или у меня будет самостоятельная роль?
•    Вы будете работать и в команде - весь наш коллектив это команда единомышленников и профессионалов высокого уровня (которая включает не только сотрудников отдела продаж, но и конструкторов, наших европейских партненов, производственников, технологов).
Как Вы будете оценивать мою работу?
•    По своевременности и качеству выполнения профессиональных задач, по окупаемости и рентабельности сделок, способности приобретать новые знания и умения, творчески мыслить.
•    Сколько денег я смогу получать на этой должности, на испытательном сроке и в дальнейшем?
•    На испытательном сроке ставка будет определена индивидуально, в зависимости от Вашей подготовленности. После испытательного срока она вырастет как минимум до 50-ти тыс. рублей. И будет изменяться в зависимости от результатов Вашего профессионального или управленческого роста. А также от выполнения установленных показателей сроков выполнения планов продаж, рентабельности и окупаемости проектов, в которых вы участвовали.
Как я могу повысить мой доход на этой должности?
•    Вы можете:
•    Продвигаться по управленческой карьерной лестнице с постепенным расширением области ответственности
•    Повышать профессиональную квалификацию от начинающего инженера до наставника с увеличением сложности решаемых задач.
•    Увеличивая экономический эффект от вашей работы в компании вы сможете увеличивать свой доход.
•    Проводить обучение сотрудников компании.
Существуют ли ограничения заработной платы на этой должности?
•    Ограничений не существует, чем больше вы сделали для экономического процветания компании, тем выше Ваша заработная плата.
Какой уровень образования требуется?
•    Высшее, незаконченное высшее инженерное.
•    Какими человеческими качествами должен обладать человек, который Вам нужен?
•    Целеустремленность, умение добиваться поставленной задачи.
•    Самоорганизованность.
•    Правдивость.
•    Дисциплинированность.
•    Высокий уровень эмоционального интеллекта.
•    Исполнительность.
•    Умение слушать и слышать.
•    Коммуникабельность.
•    Стрессоустойчивость .
•    Стремление выявить причины явлений.
•    Требовательность к себе и другим.
 Каким опытом я должен обладать, чтобы успешно пройти критерии отбора?
•    Опыт успешной работы продажах на рынке B&B не менее 2 лет.
 Какие навыки и знания требуются от меня?
•    Психологии, этики делового общения.
•    Правила установления деловых контактов.
•    Ведения телефонных и личных переговоров.
•    Основ рыночной экономики, конъюнктуры рынка, особенности и специфики рынка.
•    Основ ценообразования и маркетинга.
•    Основ предпринимательства и ведения бизнеса, правила и принципы продаж.
•    Основы налогообложения.
•    Принципов формирования коммерческих предложений, соглашений, договоров.
•    Работы с компьютерной техникой и офисной техники.
•    Программное обеспечение, используемое для работы в организации и в отделе продаж.
•    Управленческие и организаторские навыки
Какие способности и качества требуются на этой должности?
•    Упорство в достижении поставленной цели.
•    Способность анализировать информацию и делать выводы.
•    Способность находить нестандартные решения.
•    Умение отвечать за свою работу.
•    Способность творчески и нестандартно мыслить. Соответствующие навыки мыслительных процессов, изобретательства, решения проблем, придумывания и реализации эффективных решений, умение претворять в жизнь разработанные стратегии.
•    Способность обучаться и собирать информацию.
•    Высокая самоорганизованность, умение работать в условиях многозадачности.
Что, если у меня будет не хватать каких-то навыков и опыта? Если у меня опыт работы в другой отрасли, подойду ли я?
•    Вам будет нетрудно освоить нашу продукцию, если Вы работаете в одной из этих отраслей: станкостроение, сварка, обработка металлов, разработка пресс-форм и оснастки.
Предусматриваются ли программы по повышению квалификации, кто и как и как быстро мне поможет, если возникнет необходимость в помощи?
•    Вместе с Вашим руководителем отдела Вы составите индивидуальную программу ускоренного обучения в испытательный период, а также программу повышения квалификации по всем направлениям деятельности нашей компании в объеме не менее 200 часов в год. В основном, без отрыва от основной работы.
•    Специальная программа:
•    Изучение ассортимента продукции, особенностей технологического применения продукции, конкурентных преимуществ, нормативной и отраслевой документации, специальных методов работы, компьютерных программ.
Что будет сразу после того, как я приду к вам работать?
•    Мы с Вами четко определим Ваши индивидуальные вполне достижимые и четкие показатели эффективности и результативности Вашей деятельности, количественные планы, выделяемые ресурсы, обеспечим режим наибольшего благоприятствования, что позволит гарантированно выполнять Вашу работу.
•    По результатам тестов и Мы с Вами составим программу постоянного обучения, обеспечим Вас квалифицированным наставничеством, аудио, видео и текстовыми пособиями, выделим в рабочем расписании время на обучение, перераспределим работу так, чтобы у Вас нашлось время на освоение новых навыков.
•    Мы ознакомим Вас с планами на ближайшую и более длительную перспективу. Познакомим с ключевыми сотрудниками компании.
Каковы долгосрочные перспективы компании? Чем Ваша компания лучше других?
•    Наша фирма - лидер в России по своей специализации. Мы известны и уважаемы в отрасли, наша продукция надежна и востребована
•    Объем продаж – более 150 млн. руб. в год.
•    Более 20 реализованных глобальный проектов в трубной промышленности и строительстве трубопроводов.
Почему я должен Вам верить?
•    Нашей компании 15 лет. За это время не было ни одной задержки зарплаты работникам. Стабильность нашей фирмы гарантируется востребованностью ее продукцией в промышленности даже в кризисные периоды.
Разумеется, принимая мое предложение поучаствовать в конкурсе, Вы ничем не рискуете, потому что…
•    На каждом этапе отбора и приема Вас на работу мы экономим Ваше время и затраты.
•    Прием на работу в несколько этапов позволяет уменьшить возможность ошибки, появления нереалистичных ожиданий, подстроить Ваши обязанности и деятельность так, чтобы Вы могли реализовать свои сильные стороны и компенсировать  слабые, а компания могла получить от Вас максимальную отдачу.
•    До Вашего устройства на работу:
•    Мы бесплатно проведем ряд тестов проверки ваших сильных и слабых сторон, знаний, навыков и способностей, дадим рекомендации по их развитию, оценим Ваши шансы по сравнению с другими кандидатами.
•    Вместе с Вами составим план вхождения в должность, пункты программы обучения, чтобы Вы могли быстро приступить к получению результатов и сократить испытательный период.
•    Мы бесплатно проведем короткий и емкий курс знакомства с особенностями нашего оборудования, применяемой технологии и технологическими тенденциями в отрасли.
•    В период испытательного срока:
•    Если вы успешно прошли тесты, ознакомились с проектом и выполнили проект, то мы обязательно примем Вас на работу. Если и другие несколько кандидатов успешно пройдут испытания, то мы примем их всех.
•    Мы с Вами четко определяем Ваши индивидуальные вполне достижимые и четкие показатели эффективности и результативности Вашей деятельности, количество и параметры проектов разработки, выделяемые ресурсы, обеспечиваем режим наибольшего благоприятствования, что позволит гарантированно выполнять проекты.
•    По результатам тестов и Мы с Вами составим программу постоянного обучения, обеспечим Вас квалифицированным наставничеством, аудио, видео и текстовыми пособиями, выделим в рабочем расписании время на обучение, перераспределим работу так, чтобы у Вас нашлось время на освоение новых навыков.
•    В период основного срока работы мы будем продолжать выполнять обязательства по обучению, обеспечению инструментами, полномочиями и сотрудниками для качественного выполнения обязанностей.
Поучаствовать в конкурсе очень просто. Для этого Вам нужно:
•    Прислать Ваше резюме на электронную почту lisa@unfos.ru В резюме обязательно указать название вакансии, на которую Вы претендуете.
•    Получить на свою электронную почту несколько опросников, заполнить и отправить их нам.
•    Получить наш ответ, интерпретацию тестов и приглашение на собеседование.
•    По результатом конкурсного собеседования вы сможете влиться в наш коллектив единомышленников.

Как только Вы включитесь в активную работу в нашей компании, Ваша жизнь изменится в лучшую сторону:
•    С радостью и нетерпением утром идти на работу и с удовольствием возвращаться домой.
•    Вы, наконец, сможете гордиться своей работой.
•    Получать истинное наслаждение инженера от решения по-настоящему интересных и нестандартных изобретательских задач, Вы получите осознание причастности к выводу российской промышленности на новый уровень.
•    Ваша ценность как инженера будет повышаться.
•    Оплата Вашего труда будет постоянно расти, размер Вашего дохода будет зависеть от вашего вклада в экономический и инновационный результат компании и профессионального роста.
•    Вы станете более эффективным руководителем, без отрыва от производства, получив дополнительное управленческое образование.
Вам нужно действовать прямо сейчас, потому что вакансия действительна до 15 августа 2014 года!
Неужели Вы хотите оставаться на Вашей нынешней работе, где:
•    Постоянно не хватает инструментов и ресурсов для работы.
•    Нерациональный начальник.
•    Большую часть времени вы расходуете на преодоление препятствий и внутренний маркетинг.
•    Ваше профессиональное развитие и рост никого не интересует.
•    Не можете по-настоящему реализовать свои идеи.
•    Нет возможности увеличения дохода.
•    Отсутствуют перспективы профессионального и управленческого роста.
•    Нет стабильности в выплатах заработной платы.
•    Нет возможности дополнительного дохода.
•    Вы не получаете достаточного признания.
•    Нет системы регулярного обучения.
•    Продукция не пользуется спросом.
 
Итак, действуйте!
Подайте свое резюме до 07 августа 2014 года.
Резюме принимаются по электронному адресу: lisa@unifos.ru 



Сopyright © 2007
Все права защищены
Санкт-Петербург, Домостроительная ул., д. 2, офис 320 телефон: +7 812 449-27-21
карта проезда
карта сайта